作为台州湖鑫科技有限公司的老总，杨正娟昨天晚上到宁波的第一件事不是去宾馆，而是约了老朋友一起去美发店做起了头发。用她的话说，生意这么难做，心情更要放松一些。
尽管一路开着玩笑，但杨正娟对于这趟宁波之行做足了准备，从明天开始未来的三天，可能就决定了公司明年的收成。
明天上午9点，像杨正娟这样的外贸工厂老总和代表，将齐聚宁波国际会展中心，参加在那里举办的2011外贸工厂展览会秋季展。
据展会组委会接到回单的统计，人数会突破6000人。
在外贸形势一片阴霾的当下，这个宁波展会为何还能吸引到如此多的客商参展？来看看两位展商的故事。
台州女商人的经营蜕变之路
从五年前的一个广告牌开始
杨正娟是台州人，但一年当中在宁波的时间和在台州的差不多。这个总是面带笑容的女企业家，把宁波看成是自己的第二故乡。
“每年近六成的产品经过宁波港运往欧美市场，还有那么多的朋友和客商在宁波，当然要常来啦。”
杨正娟现在的企业名字比几年前看上去要时髦得多，也更有科技含量一些。老客户都知道，她的企业之前有个很靠谱的名字：台州市伟业电器有限公司。
当然，杨正娟急着改变的，不仅仅是公司名字而已。
这家一直生产直发器、卷发器、电风扇以及USB电风扇产品的制造企业，一直想打破一个怪圈：就是光做不出。
简单说，就是只埋头做产品，而不顾及自身出口和营销。
而正是5年前宁波中山路旁的一个广告牌，让这个杨正娟一直力求改变的梦想成了现实。
5年前，杨正娟专程到宁波来洽谈业务。回宾馆的路上，不经意间看到了马路边的一个广告牌，上面打着“宁波外贸工厂展”的广告。
“那句广告语我还记得，叫搭起外贸公司和生产企业之间的桥梁。”
当时杨正娟的企业正处于内忧外患之中。内忧是内部产品库存积压，外患是一直以来合作的台州当地外贸企业抬价比较厉害。如何开拓新的外贸合作伙伴，正是杨正娟苦思冥想并试图解决的问题。
杨正娟想，既然是外贸工厂展会，除了能遇见像自己一样的生产企业之外，大大小小的外贸公司应该也不会少。
事后证明，她的眼光挺准。
在第一届展会上，杨正娟出价拿到了比较好的展位，一边在展位上吆喝产品，一边到处派发产品册和名片给外贸公司代表。
杨正娟知道，这年头，酒香真怕巷子深。“再好的产品，没人知道也就是堆废品。”
上半年参加完展会，下半年就收获了杨正娟想要的结果。
不少外贸公司打来电话索要产品名录和报价单，让杨正娟积压的产品短时间内得到了消化。
从那之后，杨正娟成了外贸工厂展的常客，每年都亲自带队参加。
而在拿下自营出口权之后，杨正娟希望借助宁波的这个展会让公司不光做得好，也能出得起。
“去年一家跨国公司的上海办事处下了一个单子，订的是USB电风扇。”杨正娟说，在近一两年的展会上，除了认识外贸企业，还能认识和自己产品有关的配套供应商和直接下单的外商。
“外贸公司可能要在一两年之后才会和我们联系，但老外看中你的产品，晚上给他电邮，明天就会来订单。”
带着60%的新开发产品
广东人冯桦元希望得到更多商机
相比杨正娟，宁波对于广东人冯桦元来说比较陌生。
和大多数位于广东阳江市江城做五金生意的老板一样，作为双维五金厂的经理，冯桦元基本不往外跑，因为“国内第一大展”广交会就在身边。
每年两季的广交会，让这些大小不一的五金企业主像蜜蜂一样分散在琶洲展馆（注：广交会展馆）周围，希望能从展馆口出来，操着蹩脚普通话的外商那里得到一些商机，哪怕是推销出印有自己产品和厂址的名片。
“广交会对于我们来说，一是展位难拿，二是也拿不起。”所以每年轰轰烈烈的广交会在冯桦元看来，基本和自己没有多大的关联度。
但冯桦元却很爱打听全国的各种展会，并热衷于实地走访。
这个普通话并不太流利的广东商人，从20岁开始就跑遍了国内大大小小100多个展会。从上海华交会到义乌的小商品博览会（现称中国义乌国际小商品博览会，简称“义博会”)，冯桦元都去过。
之所以跑这么多展会，当然不是发名片这么简单。
冯桦元的想法是，不仅要让更多的外贸公司认识自己的工厂和五金产品，最重要的是，最好能直接认识固定、长期的合作外商，这样既能节省交易成本，还能扩大自己的产品出路。
明天的宁波之行，冯桦元是听了义乌的一个朋友介绍，“说这个展会很不错，能认识很多浙江乃至长三角一带的外贸公司，而公司生产的不锈钢厨具，在宁波有很多同类企业。”
冯桦元说，这是自己第一次以制造工厂的身份参加展会。以前，都是和有关系的外贸公司合拼一个展位，自己先吆喝，再交给外贸公司帮着出口。
对于一家生产企业来说，冯桦元深知一个道理，除了有靠谱的外贸公司合作，还必须要有足够的自身客源，这就是外商。
“这次拿过来展示的展品有60%是新开发的，从来没有给过任何外贸公司。”冯桦元对自己的新产品很有信心，他觉得，来宁波展会吸引到潜在的外商应该不是什么问题。
而等展会结束之后，冯桦元还要新结交一些宁波当地的外贸公司，他觉得，目前30%的外贸公司来自宁波，这个比例还可以有所提高。
“宁波的合作伙伴特点是品种多，市场反应速度比较快。他们能让我们第一时间知道市场需要什么样的新产品。”
■新闻链接
2011外贸工厂展览会秋季展将于2011年11月17日-19日在宁波国际会展中心举行。本届展会预设展位1000个，参展企业遍布华东各省市，展出面积达25000平方米。
2011外贸工厂展览会秋季展展出展品如下：
七号馆1区：日用品、工艺品、礼品、汽车用品、化妆洗涤
七号馆2区：纺织、针织、梭织、编织、服装、服饰、配饰、鞋帽箱包、皮具
七号馆2区：外贸服务、外贸物流、外贸配套
八号馆1区：五金机械、电子电器、机械及五金配件、汽车配件、工业材料
八号馆2区：办公文教、体育娱乐、休闲户外、玩具、包装
|
更多>>
【注】 发表评论需遵守以下条例：
|
|
