这五个为什么你想好了吗
2016年06月17日
一、 这个项目有没有钱赚？能赚多久？
1、我们现在做的项目是（包括淘宝、拍拍、易趣）销售一家纺产品，竞争非常激烈。但我的产品是专卖店品牌，该公司在华南区经营了十几年，有几百家专卖店，有一定的品牌知名度和一定的忠诚消费者。比起无任何品牌优势的个人卖家来讲，我的起步比他们高，我不会深陷于无利润的价格竞争，我的盈利水平会比他们高。
2、根据艾瑞调研数据，08年网络购物交易规模已突破千亿大关，较07年增长超过130%。经济危机下，人们收紧了钱袋，但因为网络销售成本低，与传统店铺相比有较为明显的价格优势。在经济危机蔓延的时期，人们的工作生活等压力有所加大，消费则会相对压缩。网购则最大限度满足人们的需求，节省开支和精力。
3、艾瑞调研机构预计09年的网购交易额，至少会以77.6%的速度增长，未来三年平均还有50%的增长，可见网购市场的潜力巨大。
4、所以我想这个项目至少还有四年黄金发展时间，四年后将趋于平稳，即使竞争再激烈，但我已经有规模也有实力了与人竞争。
二、你有没有钱做？做网上销售这种项目，主要的资金投入是产品、推广费用等，同时要考虑支付宝的占压资金。一般来讲你营业额1万，就需要2万，即需要月营业额的2倍的资金，当然在刚起步前，还要预备一些推广费用，比如在淘宝店购买旺铺、图片空间、直通车、消保阿里妈妈广告等，。还有你几个月的生活费用。我们这块是公司化运作，完全利用了现有的资源，我们主要的投入就是客服中心的建设和推广费用，但相比实体专卖店几十万的投入还是不多的。
三、 你有没有能力做好？在淘宝开一个店并不难，所以淘宝才会有上千万的卖家。但开好一个店却不容易，所以在淘宝月收入上4000元以上的仅占10%左右，1万元以上的也只仅3000人。要想在这千万的卖家中脱颖而出，就必须要付出更多的时间和精力，就一定要懂得一些网络推广的技巧和方法，同时要学会分析每一种方法为您店铺带来的点击数、IP数、PV(页面浏览量)，推测单位点击成本、单位IP成本、单位客户成本。当然这些都不难，只要我们多花时间都可以解决，但关键是我们能花多少时间，还是要考虑一下机会成本的。我们是专职的，我们是团队来做这件事情的，所以我们有信心来做好这件事情。
四、 凭什么别人买你的产品？别人为什么买你的而不买别人的产品，就是你的竞争优势在哪里？在淘宝首先是靠价格，但很多却以出售低劣产品来卖低价，价格是便宜了，但你的顾客下次一定不来了。低价是相对的，就是相对地面店铺的价格优势。
五、 最坏的结果你能承受吗？
1、心里承受能力 每一个创业的人都渴望成功，都憧憬自己成功的那一刻，但在激烈的竞争环境下，一切皆有可能。在创业之前，我们要做好最坏的打算，就是想象自己万一失败了，怎么办，能不能接受失败的结果。如果能接受，干！
2、 经济承受能力 作为小本创业者，我们没有大老板那样轻松地投资，几十万甚至几万元对于我们来说，已经是我们的全部身家性命了，创业不是投资可以说是拼命，你要想想你的命只有一条，你能死几回。
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