五金店选址与合理利用网络资源同样重要
2016年06月17日
五金门店是一种传统又极具发展前景的业态，在五金门店购物已为现代人所熟识。五金门店的投资发展是一种见效比较快，但风险及投资成本较高的一种行业。随着商品经济的到来，很多创业人士看好五金门店投资，于是五金店如雨后春笋般涌现。
近日，笔者从湖北大冶统一锁业门店了解到，危机下的销售业绩与往年相比略差一点，因为大冶地区是一个以矿产支撑的城市，矿卖不出去，工业消耗品也会减少，另外房价的攀高，也让部分装修户降低了装修费用。
湖北大冶统一锁业门店虽然只是个地区经销商，但**润一直是地区同行中较高的一家，其销售的产品以执手锁为主，装修五金为辅。在谈到如何管理五金门店时，相关负责人表示：开店选址很重要、产品代理也是个重点。
五金门店一般要选择有人流的地方，最好是周边有开发楼盘或是五金业相对集中的地区。其中流动性顾客最能体现出门店目标顾客的购买方式，如及时性、急需性等等。从大冶市目前的具体情况看，在门店选址时，可考虑新建居民小区的周边，但一定要开设在人流多的地方，即要有一定流量的流动性顾客群支持。这是因为门店的商圈小，而交叉性布点的情况比较普遍，在稳定性顾客被瓜分之后，倘若没有一定流动顾客群的支持，门店就很难实现理想的销售额。
谈及销售过程时，湖北大冶统一锁业门店相关负责人则表示：最担心客户不懂装懂，当然这个时候是考验店员耐心和服务素质的时刻。另外，该负责人也表示，五金门店融资难限制了其发展，目前现有的融资贷款项目，只适合有一定基础的创业者，无房无车户，无抵押物贷款，成功率很低。目前网络用户越来越庞大，网店是个不错的增值、增效途径，建议利用网络扩大销售额。
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